涂料加盟商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)越完整，產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端越系統(tǒng)，銷售幾率就越大，所以經(jīng)銷商都想要根據(jù)自己的實(shí)際情況建立屬于自己的渠道。經(jīng)銷商要根據(jù)自己的具體情況將多種開發(fā)策略有機(jī)結(jié)合起來，以達(dá)到有效拓展市場的目標(biāo)。

1、“滾雪球”拓展策略

“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商*常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，*后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場。

這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，*關(guān)鍵的是經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到*重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉得太長、攤子鋪得太大，導(dǎo)致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動(dòng)和損失。

2、“采蘑菇”拓展策略

采蘑菇拓展策略是一種跳躍式的拓展策略。經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即*先選擇和占領(lǐng)*有吸引力目標(biāo)區(qū)域，采摘*大的蘑菇；其次再選擇和占領(lǐng)對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域，即采摘*二大蘑菇，不管這個(gè)區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。

這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運(yùn)作策略，一般比較適合知名度較高的一二線品牌，同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略，同時(shí)將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效整合在一起，快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。

3、“化整為零”拓展策略

將某一個(gè)區(qū)域市場分成若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個(gè)相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡(luò)，突出**，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局，尤其是區(qū)域市場比較大的經(jīng)銷商更需要認(rèn)真分析和研究。化整為零的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動(dòng)，所以經(jīng)銷商一定要找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，然后通過每個(gè)切入點(diǎn)帶動(dòng)市場**輻射。

化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場拓展方法，但需要經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的市場掌控能力以及資源整合能力，要發(fā)揮每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的市場同步效應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。

4、“撒網(wǎng)開花”拓展策略

“撒網(wǎng)開花”的拓展策略是指經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，采取到處撒網(wǎng)、遍地開花，向各個(gè)區(qū)域市場同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對各個(gè)市場同時(shí)占領(lǐng)的方式。

撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場。但是，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個(gè)區(qū)域市場同時(shí)拓展，需要的人力、物力和財(cái)力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受；同時(shí)，經(jīng)銷商在整個(gè)市場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)控制能力，經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時(shí)發(fā)生的各種意外情況。

作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個(gè)客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報(bào)的打算，*關(guān)鍵的是需要考慮自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、綜合實(shí)力能否支撐這一策略。

5、“店面呼應(yīng)”拓展策略

各區(qū)域的布點(diǎn)盡量以某一個(gè)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣城）為**，進(jìn)行點(diǎn)面整合，以達(dá)到輻射的作用。很多時(shí)候其實(shí)是可以打“三足鼎立”，如同三角形，選擇三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點(diǎn)，當(dāng)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)了之后，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中的三角形區(qū)域市場就會(huì)受到一定的影響，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會(huì)受到影響。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟煌瑢?shí)際情況，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點(diǎn)的方法，還可以采取同心圓作戰(zhàn)的方法。

6、“保齡球”拓展策略

保齡球運(yùn)動(dòng)具有這樣的特點(diǎn)：各個(gè)保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的*一球瓶，這個(gè)球瓶就會(huì)撞到一大片球瓶。

經(jīng)銷商在拓展市場的同時(shí)也可以運(yùn)用這樣的方法。要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場，*先要攻占整個(gè)目標(biāo)市場中的某個(gè)“關(guān)鍵市場”——*一球瓶。然后利用這個(gè)關(guān)鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場的目的。這種市場拓展策略，我們稱之為保齡球策略，當(dāng)然這是一種先難后易的市場拓展策略。關(guān)鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點(diǎn)，**耗費(fèi)大量的財(cái)力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。

7、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略

與先難后易的保齡球策略相反，這是一種先易后難的市場拓展策略。即先蠶食較容易占領(lǐng)的周邊市場，積蓄力量，并對目標(biāo)市場形成包圍之勢，同時(shí)也對目標(biāo)市場形成一種無形的影響，等到時(shí)機(jī)成熟，一舉奪取目標(biāo)市場。

對中小型經(jīng)銷商來講，*先選擇進(jìn)攻*難的目標(biāo)市場，往往欲速不達(dá)，成功的可能性很小。這時(shí)還不如選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面對目標(biāo)市場施予一種潛移默化的影響。在實(shí)踐中，該策略的實(shí)施常常伴隨這“時(shí)空間斷法”的運(yùn)用。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場時(shí)，會(huì)對目標(biāo)市場進(jìn)行一定的**宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時(shí)間間斷，令消費(fèi)者由好奇到尋覓，由尋覓到渴望，形成消費(fèi)勢能的遞增積蓄，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場提供依據(jù)。

  農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運(yùn)作知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商，也是一種避實(shí)就虛、以點(diǎn)帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。