涂料代理商想要做好生意，通常來(lái)說有三個(gè)渠道：做零售、開發(fā)分銷商、做工程。開發(fā)經(jīng)銷商做為一個(gè)重要的分銷渠道，可以讓涂料代理商的銷量實(shí)現(xiàn)巨大的提升?？墒侨绻盐詹缓卯?dāng)中的尺度，那么分銷商可能成為涂料代理商的負(fù)擔(dān)。居高不下的客情關(guān)系維護(hù)，忙碌卻又吃力不討好的指定送貨要求，還要忍氣吞聲地看分銷商的臉色，仿佛拿貨是給自己面子。不看重負(fù)的涂料代理商不禁打起退堂鼓的主意。

把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，把劣勢(shì)地位扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)角色，讓分銷商樂于和涂料經(jīng)銷商合作，需要適當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)二者的關(guān)系。

沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，嚷嚷之道，無(wú)利不起早。讓分銷商有利可賺，在零售與批發(fā)之間制定適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)，讓分銷商賺到當(dāng)中的好處。分銷商的腰包鼓了，再來(lái)找涂料加盟商進(jìn)貨，掉過頭來(lái)，會(huì)變成分銷商跟著涂料代理商走。

用利益來(lái)合作，用感情來(lái)維系，分銷商對(duì)涂料代理商更容易佩服得五體投地。豫北的某市場(chǎng)一個(gè)涂料代理商得知一個(gè)分銷商小孩出交通事故后，主動(dòng)找人托關(guān)系幫忙，圓滿解決了二批商的難題，從此涂料代理商在分銷商心目中的位置和以前大不相同，雙方在以后的合作中非常順利。

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