在過(guò)去的2017年，藝術(shù)涂料領(lǐng)域的變化，肉眼可見(jiàn)并對(duì)整個(gè)涂料行業(yè)產(chǎn)生著深刻的影響，無(wú)論是國(guó)家機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)，還是行業(yè)人士的邂逅和聚會(huì)，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術(shù)涂料話題。

2017年，廣州建博會(huì)，藝術(shù)涂料更是成為參展的主流，據(jù)涂料經(jīng)記者獲悉，參展藝術(shù)涂料品牌過(guò)50家，創(chuàng)歷史之。同年，在成都次屆藝術(shù)涂料嘉年華活動(dòng)上，全國(guó)有過(guò)2000位藝術(shù)涂料相關(guān)人士參與其中，是上屆活動(dòng)參與人數(shù)的3倍。

由于越來(lái)越多消費(fèi)者接受并主動(dòng)選擇藝術(shù)涂料，眾多涂料企業(yè)開(kāi)始推出自己的藝術(shù)涂料品牌，不到幾年時(shí)間，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)比激烈。

GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出，目前全國(guó)約有經(jīng)銷商60余家，近日，涂料經(jīng)筆者專訪李井鋒先生，與其就藝術(shù)涂料市場(chǎng)的理解和對(duì)應(yīng)打法進(jìn)行對(duì)話。并復(fù)盤(pán)了GIOVANNI喬瓦尼在過(guò)去2年里的市場(chǎng)推廣邏輯。

在李井鋒看來(lái)，GIOVANNI喬瓦尼在“專業(yè)”和“服務(wù)”兩個(gè)板塊進(jìn)行深耕，力求通過(guò)更專業(yè)產(chǎn)品體系和更完善的配套服務(wù)，讓經(jīng)銷商更快速切入市場(chǎng)。

涂料經(jīng)：GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出至今，兩年來(lái)，GIOVANNI喬瓦尼取得了哪些成績(jī)單？（銷量如何？渠道數(shù)量如何？）如果按10分來(lái)打分的話，你給GIOVANNI喬瓦尼打多少分？

李井鋒：GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料自創(chuàng)立之初即把“專業(yè)”和“服務(wù)”放在一位，力求通過(guò)更專業(yè)產(chǎn)品體系和更完善的配套服務(wù)，讓經(jīng)銷商更快速切入市場(chǎng)。目前全國(guó)約有經(jīng)銷商60余家。GIOVANNI喬瓦尼品牌也成功進(jìn)駐了紅星美凱龍、居然之家以及部分城市當(dāng)?shù)匾痪€賣場(chǎng)。當(dāng)然藝術(shù)涂料這條路很長(zhǎng)，我們還有很多需要完善，對(duì)前期的表現(xiàn)我打8分。

涂料經(jīng)：GIOVANNI喬瓦尼未來(lái)3-5年有什么規(guī)劃？（銷量、渠道數(shù)量要達(dá)多少？）2018年具體的目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)可預(yù)見(jiàn)的困難有哪些？如何解決這些困難？

李井鋒：未來(lái)三年，我們的目標(biāo)是在全國(guó)一線賣場(chǎng)建設(shè)不低于200家展廳，并且培養(yǎng)不低于1000名專業(yè)藝術(shù)涂料施工人員。2018年是試水賣場(chǎng)的一年，我們的目標(biāo)是不低于30家，目前已組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)共計(jì)14人。

藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尚處于發(fā)展階段。但也正是因?yàn)樘幱诎l(fā)展階段，導(dǎo)致眾多商家蜂擁而至，魚(yú)龍混雜參差不齊。對(duì)于現(xiàn)階段藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)，李井鋒的觀點(diǎn)是：“欠缺行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)”。

涂料經(jīng)：你對(duì)現(xiàn)階段藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)怎么看待？（跟2016年相比，藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)生了哪些變化？這些變化對(duì)喬瓦尼來(lái)說(shuō)，是好還是壞？）

李井鋒：毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尚處于發(fā)展階段。但也正是因?yàn)樘幱诎l(fā)展階段，導(dǎo)致眾多商家蜂擁而至，魚(yú)龍混雜參差不齊。欠缺行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，GIOVANNI喬瓦尼會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的原則，給用戶提供更好的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

涂料經(jīng)：2017年，在成都*二屆藝術(shù)涂料嘉年華活動(dòng)上，全國(guó)各地*過(guò)2000位藝術(shù)涂料相關(guān)人士參與其中，是上屆活動(dòng)參與人數(shù)的3倍，藝術(shù)涂料市場(chǎng)為什么這么火爆？

李井鋒：歸根到底是產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)論涂料行業(yè)還是墻紙墻布、硅藻泥等行業(yè)都面臨著供需不平衡的嚴(yán)峻考驗(yàn)。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，等于在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)釋放出了一部分新的需求。

關(guān)于傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商介入藝術(shù)涂料市場(chǎng)，李井鋒強(qiáng)調(diào)，藝術(shù)涂料的用戶群體與傳統(tǒng)涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營(yíng)銷模式上也存在一定差異。而作為廠家而言，簡(jiǎn)單的復(fù)制和模仿會(huì)讓企業(yè)一進(jìn)入即陷入價(jià)格戰(zhàn)，加上服務(wù)跟不上，對(duì)企業(yè)不利，對(duì)行業(yè)有損害。他同時(shí)指出，藝術(shù)涂料也有細(xì)分品類，經(jīng)銷商和廠家都不必追求大而全，專供細(xì)分品類，制造一定的差異化，會(huì)更有利于生存發(fā)展。

涂料經(jīng)：現(xiàn)階段對(duì)GIOVANNI喬瓦尼的定位是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？會(huì)如何“嫁接”創(chuàng)意設(shè)計(jì)及工程質(zhì)量？

李井鋒：現(xiàn)階段GIOVANNI喬瓦尼的定位是通過(guò)產(chǎn)品和便捷服務(wù)打造行業(yè)藝術(shù)涂料品牌。GIOVANNI喬瓦尼作為藝術(shù)涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，是行業(yè)為數(shù)不多的具有獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化運(yùn)作的品牌。并且與多所高等院校、設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)合作，使得我們的人才梯隊(duì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工程品質(zhì)一開(kāi)始就走高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)路線。

涂料經(jīng)：得益于火熱的市場(chǎng)，大量的經(jīng)銷商及創(chuàng)業(yè)者正在涌入藝術(shù)涂料領(lǐng)域，他們有可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)是什么？您覺(jué)得他們應(yīng)該如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

李井鋒：藝術(shù)涂料的用戶群體與傳統(tǒng)涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營(yíng)銷模式上也存在一定差異。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商介入藝術(shù)涂料市場(chǎng)可能會(huì)面臨“四不像”的尷尬。作為廠家而言，簡(jiǎn)單的復(fù)制和模仿會(huì)讓企業(yè)一進(jìn)入即陷入價(jià)格戰(zhàn)，加上服務(wù)跟不上，對(duì)企業(yè)不利，對(duì)行業(yè)有損害。我的建議是，藝術(shù)涂料也有細(xì)分品類，經(jīng)銷商和廠家都不必追求大而全，專供細(xì)分品類，制造一定的差異化，會(huì)更有利于生存發(fā)展。

藝術(shù)涂料加盟熱線：400-830-9488